■问题三：微软的平台化优势在哪里？

    笔者一直在强调微软是一家平台型企业，繁杂的业务项目多到令人眼花缭乱，然而看看被置入到Surface RT中屈指可数的内容，真心让我们怀疑这是不是一台完全由代工厂生产的产品？那么由此可以很容易联想到一件事情，那就是消费者们一直都在抱怨的定价问题，单机售价3688元的Surface RT（目前已经降价至2488元）是一款纯粹卖硬件的产品，微软并没有准备充足的资源来拓展利益链条，促使消费者在它的上面做二次消费。

制造成本为1680元的Surface RT比iPad的利润率还高（数据来自iSuppli）

    那么定价3688元的Surface RT是否为微软带来了利润呢？各位不妨先看笔者算一笔账。在微软最近公布的第四季财报中显示，整个Surface RT项目花费了大约55亿元人民币。那么根据调研机构iSuppli的分析，Surface RT的物料+人工成本是1680元人民币，也就是说每卖出一台Surface RT微软可以得到2000元的利润，也就是说微软需要卖掉275万台Surface RT才能保本（注意仅仅是保本而已）。

微软已经将Surface RT的售价从3688元调整为2488元（图片来自微软）

    然而现实中的情况却是只有大约120万台的Surface RT被渠道接收，即使它们都到了消费者手中也距离275万台还有半程以上的差距。终于微软憋不住了，七月初Surface RT各个机型均做出了150美金的降价处理，国行32GB版的价格也从之前的3688元下调了2488元。但即便是这样，Surface RT面对的问题却没有减少：

    1.过分追求成本回收，产品售价不够亲民

    2.平台优势利用不充分，Surface RT的纽带作用没有体现

■市场份额优先，盈利先放一边（Surface RT 2保持2488元售价 ）

    将苹果视为行业标杆，以苹果作为定价标准，微软家的Windows智能移动设备卖得可都不便宜。数据依然来自调研机构iSuppli，在经过对比后发现，微软 Surface RT（按照定价3688元）的净利润要比苹果的iPad 4TH还要高，这也就让我们很容理解为什么Surface RT的人气如此之低了。

全球市场平板的出货量不断增加而iPad的份额却在不断下降

    对此，谷歌是个很好的例子，新旧两代Nexus 7平板均以是一个让消费者认为“捡了便宜”的价格发售，除此之外其它品牌的低价Android Pad笔笔皆是，市场份额方面Android Pad也早已超过了苹果的iPad。

    如果让笔者定制下一代Surface RT的售价，那么我倒觉得微软在调整之后的2488元还是比较合理的，保持这个价位不变即可。相比iPad mini以及Nexus 7虽然没有价格上的明显优势，但能在这个价位带给用户更全面的功能，还是值得的。

■整合现有资源，用大数据终结

    如果我们以一个互联网公司的身份来看待微软，那么它与谷歌有着太多的相似之处，二者均在搜索引擎、内容市场以及网络服务方面有所建树，这也是苹果的短板之一。另外微软在产品门类分支、市场拓展区域、实体零售店铺方面的优势更加明显，特别是在中国市场微软有着与谷歌完全不同的境遇。

Windows RT 8.1内置的应用市场

微软的XBOX LIVE社区

    那么微软通过XBOX Live社区服务、App Store应用市场、Bing搜索引擎、以及包括Skydrive在内的诸多网络服务等，都可以去终结消费者Surface RT上所产生的消费，并且这些内容都可以通过大数据分析、数据挖掘等手段针对不同用户的需求进行精准地推送与投放。