宝开游戏刘琨：植物大战僵尸不需大投入

软件不以投入论成败

    “游戏给很多中小公司很多机会，大公司不一定就会成功。小公司不要做巨大的作品，可以做一个小小的切入点，《植物大战僵尸》这个团队并不是巨大的，美术、策划、程序，制作人本身是策划，大概核心团队就是四个人。”

    刘琨先生现任PopCap Games 宝开游戏大中华区经理（Greater China Country Manager）一职，领导团队将PopCap在全球享有盛誉的休闲游戏产品引入中国，并根据本地用户的消费习惯和市场特征加以适应和拓展。刘琨先生有超过十年的游戏行业从业经验。在加入PopCap Games 前，长期在第九城市工作，历任销售总监、投资管理总监、业务发展资深总监等职。在奇迹、魔兽世界、名将三国等游戏的产品规划、渠道建设、市场发展、产品出口等方面做出了贡献。

PopCap Games 宝开游戏大中华区经理刘琨

    主持人：我看到您演讲中提到的《植物大战僵尸》这个产品就要投入很多年的时间，要完善优化，达到完美的产品。但是对于这个大公司有资金做这样大的投入，小公司有没有更好的方法为大家做出喜闻乐见，容易接受的产品？

    刘琨：每次谈到所谓的大公司和小公司，我一直想的是，可能是三年前香港颁奖的时候，许冠文讲的一句话，他虽然讲的是电影，但是对游戏非常有借鉴意义。当年有《投名状》，整个制作成本是3亿美元左右，排名第二位是具体名字忘了，制作费用是5000万元左右。第三个作品是《姨妈的后现代生活》，是周润发和斯琴高娃演的，投资300万，周润发和斯琴高娃没有拿很高的费用。同样站在领奖台上，都是赢家。

    刘琨：许冠文的观点是电影的思想和创作是最重要的，投资几个亿和300万都是这样的，并不代表你的投资和规模会束缚人取得成功。游戏给很多中小公司很多机会，大公司不一定就会成功。小公司不要做巨大的作品，可以做一个小小的切入点，《植物大战僵尸》这个团队并不是巨大的，只是几百个人，虽然用到了公司很多的QA和美术的资源，核心的团队不过四五个人，美术、策划、程序，制作人本身是策划，大概核心团队就是四个人。

    刘琨：其实投资可以在可预见的范围之内，并不是天文数字的投入，但是后面的时间成本和心理成本，这是真正的关键所在。你是否愿意花几年的时间打造一个产品，还是我因为商业利益，需要一年就推向市场。

小公司同样有大机会

    主持人：这就是大小公司的差异所在？

    刘琨：我觉得小公司更有机会做这些事情，如果大公司特别是上市公司很难允许长时间投入没有产出的项目，一年可以，两年一过24个月之后公司就不重视这个项目了。我认为个人团队，只要是有理想的中小型公司，大公司可以保证出大的作品，但不允许长时间投入在一个项目上。

    主持人：最近看到了《植物大战僵尸2》的消息，更多僵尸的种类消息是真的？

    刘琨：官方我们没有发布过任何的《植物大战僵尸2》，所有看到的都是我们玩家发自内心喜爱的画面。

PopCap Games 宝开游戏大中华区经理刘琨接受ZOL总编承健采访

    主持人：现在有二代的描述吗？

    刘琨：现在还没有，在不同的版本上移植，会有一些差异，比如说有一个对战的模式，这是《植物大战僵尸2》，因为里面有对战，其实还是原始很接近的。

    主持人：我们注意到很多游戏很简单，但是可玩儿性非常强，如何从众多创意中找出，平均要消耗掉多少个创意，才能找到一个好玩儿的，让大家广为接受的游戏。

    刘琨：我们每年有两次夏令营，所有的公司活动都停下来，我们做创意，大家组队。无论是原来是做什么的，做前台也可以组队，只做游戏创意。一个星期后递交一个游戏的创意，最后这些创意会被公司认可或者否定，这些游戏的创意任何的项目会投资，成为我们将来路线图中重要的产品。如果把这个比喻也算成，成功率肯定在40%以上。有一个统计，游戏是软件行业，软件平均的成功率在30%左右。但是游戏的平均成功率在5%以下。

PopCap Games 宝开游戏大中华区经理刘琨接受ZOL总编承健采访

    主持人：绝大多数的产品都是小的游戏，为什么不做大游戏？

    刘琨：第一，每家公司都有自己的血统和理念，我们从第一个作品，我们对这个群消费特征把握的比较好，无论是内部资源的准备和消费者的理解和技术的储备都比较到位，我们并没有想到巨幅的扩张，我们希望还是在自己休闲领域能够真正做好，生意接过来已经是不错的了。我们并不认为生意是大家追求的目标，是商业的接口，从创始人到员工，都是发自内心喜爱游戏，所以才做这个工作。并不是因为能够大卖和公司给的福利更好，确实是自己喜欢玩儿游戏。

小品类游戏最适合平板

    主持人：大家都认为平板电脑是非常适合的娱乐平台，可以看到传统的应用开发商转到平板上的时候有些力不从心，至少《植物大战僵尸》这个游戏从PC上到平板电脑上是瞬间的事情，您认为是你们掌握了什么诀窍，还是游戏本身就好？

    刘琨：跟前面的问题有关联性，我们做的是休闲游戏，平板要求消费者比较轻，随时随地可以终止，不要求一个游戏中多少个小时。《植物大战僵尸》平均最多15分钟就可以结束，有一些版本1分钟就可以结束。移动的终端是最适合的，因为是休闲的，支持多点触控，跟《植物大战僵尸》的把卡片的拖动，玩法是浑然天成的。特别好的诠释了这个手机。我们消费者认为Pad是最好的体验游戏的产品。

    主持人：中国团队都在做一样的事情吗？

    刘琨：在中国差不多有80个人，覆盖整个亚洲的，总部在上海，韩国、日本也是中国的市场，中国市场因为人口的关系，我们把总部放在了上海。我们在中国，并不是做内部的工作，把产品针对北美市场做开发，因为中国的人力便宜，而是因为我们把办公室设立在中国的第一天，针对中国市场的商业，中国习惯免费玩儿，道具购买，我们改成网络版，我们就在做这样的工作。我们的产品第二季度、第三季度陆续的推向市场。现在还没有正式的宣布。跨平台的，一个游戏在哪儿都能玩儿。

    主持人：非常值得期待的游戏。

    刘琨：我们也希望用户不要过多的为地理、设备、时间所限制，在不同的平台上，大家玩法有小小的不一样，PC上连续的时间更长一些，Pad设置的时间就短一点，有可能随时上飞机，办公的过程中不需要太长的时间。我们有一个很重要的作品，网络游戏把成功的作品从《植物大战僵尸》都包在一个游戏客户端里，允许游戏多人对战，能够适应中国市场商业的习惯，道具购买，免费体验的游戏。

    主持人：说到商业模式，《植物大战僵尸》最早在苹果商用商店是收钱卖的，相信获得了很好的收益。在Android愤怒的小鸟，哪个能更好的支持软件的发展？

    刘琨：目前为止从收益来看，我们认为收费下载会更大，还有很多不同的，一次性的收费，一次性的下载，还是关卡的模式。现在有很的作品，无论是蓝精灵还是其他公司的作品，都是用道具的模式，把一次性的消费延展到更长的时间里。但从广告来讲，因为中国有一些广告的填充率，还有广告的用户的单价，相对费用低一些。我们也在摸索，到底免费更好还是收费下载更好，跟游戏有关，愤怒的小鸟三五关切一个版本，作为广泛的分发。但是《植物大战僵尸》很难做。

    主持人：还是跟游戏的类型相关。

    刘琨：我倒是很愿意讲，我们作为跨平台的开发，对平板的使用也好，遇到的困难和痛苦。为什么现在很多移动的开发商针对第一个平台是APP的iOS，因为它相对成熟，分成比例也好，要处理整个商业的方方面面很简单，做好游戏三七分成，要适配的机型也很合适。最多是硬件上有一些差异。

    刘琨：当我面对Android市场的时候，联想乐Pad已经完成了一个案例，面对更多的案例的时候有一些困难，每一家厂商有差异，表面看都是Tegra 2的系统，Android的操作系统，还是有很大的差异。要做每个机型的适配，很细小的都会影响到游戏的体验，针对每家厂商做适配的时候，都蛮挣扎，也蛮痛苦。

    刘琨：Android产品也刚在上市，自己也在摸索。对于很多内容开发商目前为止比较犹豫，比较难做的原因。必须要有很大的团队适配，对于只做内容开发没有适配团队，这是很费时间。如果一次上传针对全球几千万的用户，投入产出比很高。50万的装机容量，一年中逐步的销售，一次只完成10万，可以销售的用户范围也很小。

植物大战僵尸

    主持人：Android硬件配置会是长久的现象还是经过几年的整理，市场相对稳定。

    刘琨：现在看应该是初创期，我也看了有一个报道，现在有多少厂商，国内厂商一堆，国际厂商一堆，早上汉王刘总讲现在做Pad有很多厂商，这个商业环境里，还有很多玩家在里面，Google做操作系统。每个硬件厂商是不是会遵循Google的操作系统，2.2、2.3，3.0，Google希望3.0成为Pad的操作系统，厂商是否愿意跟着走。厂商喜欢吗？我觉得未必，操作系统也统一了，每家厂商之间的差异又变得不大了，变成PC现在这样的状态。厂商不愿意面对这样的现实，价值链中利益是不共同的，它并不发自内心的希望3.0，Google未必愿意朝着这个方向走。

    主持人：现在除了iOS和Android之外，其他的操作系统有没有更看好的？

    刘琨：在这个之前我们几乎在每一个操作系统上都有适配，从最后的产出结果来看iOS是最大的，Android会成为下一个增长点，目前为止它的增长点还不是很大。但是我能够看轻增长趋势，原因是装机量有巨大的增幅。最好到底有哪个是成功的平台？是很难讲的。

    主持人：现在开发的游戏都在跨平台或者一个系统？

    刘琨：最后的结果都会跨平台，《植物大战僵尸》几乎都是跨平台的。

    主持人：展望一下未来PC端的游戏和移动的游戏？

    刘琨：短期之内我不认为这个事情会发生，随着移动终端的增加，我看PC今年一季度排名前八大的销量都在下降，只有联想和Acer略有增加，如果这个趋势继续下去，移动终端会超过PC，因为PC的技术不走这儿。

    主持人：谢谢您接受我们的采访，感谢您参加平板峰会。

    刘琨：谢谢。