在日常家庭生活场景中，不同人群对空气的需求不同。母婴房怕风直吹着凉，夜里睡觉怕噪音扰眠，日常居家温度要刚刚好适配老人孩子的体感。这些真实生活场景里的体验，比表面参数更能左右家装决策。
这种消费转向，也给空调行业带来了分化。今年开盘季，面对存量市场的增长压力，有的品牌仍沿用传统思路，靠渠道压货完成开盘；也有品牌转向用户端发力。依托大暖通产业整合，海尔空调以全场景AI空气方案为核心，选择向用户开盘。
中怡康第34周最新市场数据，印证了不同选择带来的市场差异：海尔空调线下市场份额达26.6%，净增2.2pp，排名升至行业第二，是头部TOP3品牌中唯一实现正增长的企业。线上市场占比同步提升，份额净增0.2pp。
这份持续增长的背后，是两种开盘思路的本质差异。和行业传统开盘模式不同，海尔空调走的是面向用户的体验型开盘：它没有把销售任务层层传导给经销商，而是把覆盖母婴、办公、年轻家庭、高端住宅、别墅大宅、厨房、驻车、校园等八大场景的AI空气方案，通过现场做实验、请用户分享使用感受的形式传递给用户，制冷效果、风感细节、节能表现都直观可见，直接拉动了市场增长。
份额的持续攀升，本质是用户用脚投票的结果。当空调消费从买硬件转向买体验，谁能把舒适体验落到实处，谁就能拿到更多市场认可。
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