●行业用户可定制  如何解决政府采购

　　媒体问到卖行业的本产品和市场零售的本有区别？有定制的吗？杜国楹先生表示专门定制的有几个，比如说第三次全国经济普查我们供了十万台，完全是定制的，硬件、软件完全定制，因为量大。比如有的行业三五千台没有办法定制，因为时间、成本各方面的原因，就用现有的成本，可能定制的时候皮套、包装、界面都可以定制。

    那么行业最重要的是什么呢？用E人E本想解决哪些问题呢？想解决OA移动问题，还是解决CRM移动应用的问题，关键是需要第三方协同。过去在PC上实现的东西如何Android化，如何能够转化过来。

    政府对价格比较敏感，因为我们前年已经这么做了，2012年这样的定单就已经出现了。比如一台设备五千块，运营商想介入，我们折价折下来了一千，运营商可能给六千块钱的数据包，运营商补四千，客户相当于拿了六千块钱的数据包两年或三年的数据套餐加一个五千硬件，本来一万一的，结果只出六千块，并且三年每个月支付，这样政府、采购等等问题都解决了。

    PC时代是运营商是无法介入的，今天从我们的开始运营商已经介入了，解决了支付问题一次单价过高、一次支付数额过大。买一台平板相当于固定资产，所以计账的方式和购买服务就不一样了。

E人E本商务平板

　　对于厂商推出Windows平板， E人E本未来是不是会推出Windows产品？杜国楹先生表示，这个话题在一次发布会上，我们中间曾经尝试做了一本，中间又给暂停了。我们发现行业需求，截止到今天为止你要Android还是WIN8，90%以上是Android。周佳先生补充道：这个问题跟当时Windows Phone的问题差不多。我觉得微软+英特尔的联盟已经统治了PC行业办公市场很多年了，成为了他们事实的标准。Wintel联盟，如果从需求来讲无论是进军平板做WIN8平板，或者是做WIN8的手机都是非常自然的，也是非常合理的。

    但是实际我们看到的结果并不是这样，我想主要原因不是因为他们过去的占有率还不够高，或者技术不够先进。主要问题是厂商，微软和英特尔厂商具有非常强的思维惯性。而这种惯性就导致了在他们跟苹果、谷歌竞争中逐步落下了下风。