杨元庆：收摩托增信心 四个取胜关键点

    中关村在线消息：春节过后，巴塞罗那MWC2014正举办得如火如荼，各品牌都带来了重磅新品，力争在上半年市场中占得先机。中关村在线前方记者在展会中采访到了联想集团董事长兼CEO杨元庆，针对收购摩托罗拉移动，战略布局等问题进行了采访，让我们来看看联想在2014年有哪些大动作。

    收购摩托罗拉移动后的战略布局

    针对春节期间收购摩托罗拉移动，杨元庆表示联想的战略会想的很清楚才做的这个交易。至于整合计划与细节，这个要等交易完成才可以公布。“因为现在这个业务还是谷歌的，所以我们不能给人家说将来产品怎么做，还有可能交易不能完成，还要等待政府的批准，当然这方面我们还是很有信心的，积极在配合政府这方面的工作。”杨元庆如是说。

联想杨元庆：收摩托增信心 四个取胜关键点

    采访过程中杨元庆表示，“战略想的是很清楚的，我们的PC+战略最重要的一块就是我们要在移动设备方面有所突破。从2010年开始我们在中国做的风生水起，在移动设备上排名第二位的。一年多开始我们也向新兴市场发展，但要进入成熟市场有很大的困难，这里面有品牌的问题，有知识产权的问题，有供应商关系的问题。正是因为有这些壁垒我们才觉得摩托罗拉这个交易给了我们所有想要的这些方面。现在可以说是“万事俱备，只欠东风”了。这个“东风”就是等我们完成这个交易，交易完成之后我们会成为在全球市场上都有运营的移动终端的提供商，包括了智能手机和平板电脑。”

    关于去年提到的登陆海外市场

    国内市场竞争激烈，去年杨元庆曾表示希望一年之内进入美国市场，如今已是二月，他希望可以尽早的完成摩托罗拉的交易，完成交易的那一天联想的产品就登录了美国以及其他成熟市场。如果完成交易摩托罗拉的品牌百分之百是联想的一部分。

    将保留摩托罗拉的品牌 化压力增信心

    同时他还表示，我们当然会保留摩托罗拉的品牌和团队，这是我们购买的主要资产之一。我们一直讲我们买到的品牌是80年打造的品牌，80年间花的广告费也不止2亿美金，我们购买的是专利，买的是运营商的关系。其中还有一点很重要的是R&D的这些员工。现在摩托罗拉只有3500人，他们从30000人在一两年的时间里减到了3500人，3500人当中2000多人是R&D。基本上都位于芝加哥以及硅谷这两个地方，这是我们购买的主要资产。我们不会再去裁减这方面的队伍，会充分把他们利用起来，和联想现有的R&D整合起来，未来不仅仅是在中国，不仅仅是新兴市场，对于成熟市场我们也有更加丰富的产品组合，有更加有竞争力的产品。

    谈到收购后的压力和动力，杨元庆表示：“市场给我们最大的压力就是赚钱。的确我们要很专注在这方面，我是很有信心的，正如前面几次我和大家沟通所谈到的。虽然现在整合计划没有完成，但我们心里大概是有一些想法的。比如两家公司合在一起，规模更大了，我们会有很好的协同效应，一个是在元器件的采购上面我们可以享受到更好的采购成本。”

    第二个是在供应链上面我们可以借鉴联想现在非常高效的供应品牌，使摩托罗拉那边无论是生产、物流等等成本可以更低。

    第三个方面产品线更加丰富，可以更大的扩大用户群。

    第四个摩托罗拉现在只在北美和拉美有比较好的市场跟销售，过去一段时间他们也在拓展亚洲的新兴市场及比如印度和东南亚。我们会帮助摩托罗拉进入到更多的市场，尤其是中国市场。通过这样一些举措，一方面降低成本和费用，另一方面扩大规模。我上次就讲了我们不是通过裁员来实现，3500人，40到50亿美金的业务，再裁就没有空间了。现在唯一的空间就是把规模做的更大，规模更大之后费用率就下来了。

    现在摩托罗拉的业务毛利是非常不错的，20%多，甚至比联想还好。他现在亏本的原因一个是材料的成本比较高，第二个他的费用率也比较高。成本这些我们可以帮助他们降低，费用不需要再降了，规模上去费用率可以降下来。未来让摩托罗拉扭亏为盈是我们关注的重中之重，我们主要的策略不是通过裁减人，减少费用实现的，而是通过扩大规模。

    设备不仅仅是硬件 联想的互联网思维

    类似“茄子快传”、“乐安全”这些应用杨元庆觉得这是联想的互联网思维之一。“设备不仅仅是硬件，如果只是专注在屏幕用的谁家的，芯片用的谁家的，很快就会同质化的竞争。什么东西可以不同质化，有差异化，我们觉得软件、服务用户使用体验，用户界面等等这些方面是可以做出差异的，所以我们在这些方面过去下的工夫还是很大的，尤其是在设备协同上。茄子快传只是大的课题下面的一个应用，未来还会有。”

    “另外，安全也是非常重要的一个领域，还有所谓的“乐同步”也是协同和安全有关系的。我们肯定会有更多的特色，但我们会有一定的方向，像现在联想的乐商店也是厂商自营的商店里面在中国最成功的一个。现在每天的下载量已经2500万了，超过56亿次的下载记录。在厂商自营里面应该是领先的，再加上我们自有特色的应用。尤其是茄子快传，将来会很有发展潜力。不用流量的，离线的互传可能在很多场合大家都会有，尤其是在亲戚朋友大家聚会的场合。彼此拍了照片之后不需要通过网络来传来传去，坐在一起可以很快的分享。不仅仅是照片，其实分享应用可能更快一点。有什么好的应用不用再去搜索，再找了，坐在一桌人马上就分享这些应用了。包括视频等等这些方面。”

联想杨元庆：收摩托增信心 四个取胜关键点

    不可能所有人最后都去玩儿互联网

    IBM、HP都抛弃了自己的生产线，而联想还在坚持做自主生产。联想的这个“坚持”是基于一个什么样的考量呢？

    杨元庆表示：第一点什么时候都要有人做生产？不可能所有人最后都去玩儿互联网。

    第二点为什么生产的外包会成为趋势？在过去若干年里有他历史的原因，过去这些大品牌都是欧美的发达国家。他们曾经也是“端到端”的业务模式，生产都是他们自己做的。后来他们发现在发达市场做生产太贵，他们要利用新兴市场的低廉劳动力成本。一开始是他们自己把工厂从成熟市场搬到中国以及其他新兴市场，最开始还不是中国，是泰国、马来西亚等等。后来他们发现这种“远程遥控”还是不经济，效率不够高，还不如把生产全部外包了，所以才有大量的台湾企业做生产外包。

    生产制造的企业能不赚钱吗？当然赚钱，而且还赚了不少钱，像富士康这样的。我们是一个中国的企业，如果我有能力，也有足够的规模来做生产制造的话，为什么我要把这个钱给别人赚呢？更何况当下PC这些大规模的制造业，利润本身就不高，为什么还要把一个利润池子一分为二，一半做品牌营销，一半做生产制造呢？

    所以我们联想从来没有放弃过生产制造，虽然有一些产品也外包，但从来没有放弃过自主生产。台式机目前是百分之百的自己生产制造，笔记本电脑过去70%以上是外包，随着合肥工厂建成，今后至少50%是自有生产。当然我们还会外包，外包可以让自己的产能更有弹性和灵活性。我们的手机，我们的平板电脑基本上是自建的，当然少部分是外包。

    这是我们最原始的想法，后来我们发现自己做生产制造还有更深的一层含义，这是创新的源动力。没有自主生产制造，创新就会差一点，过去PC这些厂商一开始是把生产制造外包了。后来这些台湾厂商不仅仅做生产制造，也设计产品让品牌厂商挑选，这就更简单了，容易养懒人，懒人一养就失去了创新了火花了。我根本不需要自己开发，不需要自己去创新，而且我也根本不接触这些上游的厂商，我不知道他的技术发展趋势是什么？从他那里得不到创新的灵感。

    你不自己做生产制造，你失去了和上游零部件厂商直接接触的机会，了解他们的技术发展趋势的机会，或者至少接触的机会少，创新的要求少。这个实际上是过去这些年我们在PC领域里面打败HP和DELL很重要的因素。我们有端到端的业务模式，因为有这样的业务模式，所以我们永远不失去创新的火花。所以我们觉得未来这是联想的核心竞争力，不仅仅是PC，在移动互联、移动设备、服务器这些方面都是联想取得竞争优势非常重要的一个要点。

    未来的取胜的关键点有四个

    本届MWC各厂商都派来了重磅机型，像三星新推的产品引起了很大关注。杨元庆在接受记者采访时表示，新推出的YOGA平板Full HD版本很给力，还有第一个4G LTE的产品与智能手机，都不畏惧竞争对手。

    杨元庆认为，胜的关键点有四个：“一个是我们有很清晰的PC+战略，二是我们要有创新的产品和技术，第三点我们要有一个高效的运营品牌和有效的业务模式。过去PC靠双模式取胜，手机未来也会有一个更加清晰和有竞争力的业务模式。这就不像我们PC时代一样，因为手机主要就是针对消费者，针对消费者也有通过传统的渠道销售模式和网络销售的模式。我们怎么针对这两类通路都可以建立起自己的竞争力来，这都需要我们扎扎实实的打好清楚。第四个是要依靠我们多元化的团队、本地化的团队以及多元化的文化来取胜。我相信相比其他厂商我们在这方面是领先的，他们是无法比的。我们不仅有全球的业务，还有多元化的团队。”

    同时他还表示，中国市场前五位里面四个是中国品牌，海外市场就不是这样的竞争格局，这并不是在中国竞争弱了，而是在中国竞争更强，我们不仅有国际品牌的竞争，还有国内品牌的竞争。这种现象我认为不会长期存在下去，从更长远的趋势来看，一定是那些拥有全球市场的公司可以在包括中国这样的本地市场上取胜。恰好是和PC的发展趋势雷同的。

    在联想看来，一是要在中国市场练好内功，把各种业务模式和竞争力都建设好，同时积极去拓展全球市场。先从新兴市场开始，通过摩托罗拉的并购我们相信会在成熟市场也会具有相当的业务和竞争力。联想具有了挑战三星和苹果更高的起点。现在说赶超他们还为时过早，但具有了更高的起点和挑战的权利，这是让联想更加有信心的方面。

联想杨元庆：收摩托增信心 四个取胜关键点

    联想眼中的中高端产品矩阵

    针对成熟市场在联想的中高端产品矩阵里面是一个什么定位这个问题，杨元庆表达了自己的看法：“美国市场在成熟市场中还是非常重要的。这个地方不仅仅有很大的规模，而且很多的新技术，新产品都是从成熟市场开始的。要将来想真正做一个领导性的厂商，不能只做跟随性的产品，或者便宜的产品，一定是要有创新的产品。实际上平板市场在成熟市场占了一个很大的比重，在新兴市场的比例很小，就是因为成熟市场的消费比例比较超前。虽然我不认为平板电脑会取代PC，大家可以买一个PC，买一个平板电脑。到了新兴市场就没有这个消费能力了，平板电脑在新兴市场并不如成熟市场那么成功，新兴市场还是走两头，一个PC，一个智能手机。回到这个问题我认为成熟市场是重要的，重要不仅仅是因为规模，还在于有很多新技术，新产品都最先在成熟市场应用推广。”

    关于渠道 网络占比非常大

    陈旭东表示，现在无论销售还是服务上我们的网络占比都非常大。京东、苏宁、国美网站上我们都是最大的品牌。自建渠道也在做，但这有一个过程，肯定是找销量最大的先建。目前最大的是京东，占到电商销量的70%，我们基本上和行业的比例差不多。

    传统行业确实受到网上业务的挤压。杨元庆认为这个不叫“减法”，这是线下和线上相结合的这么一个趋势，不能叫减法。不是说一天把这些全部砍掉，这对你的业务影响太大了。

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