2020年,抖音电商横空出世,带来了一种“兴趣推荐+海量转化”的抖音电商模式,给商家们带来一种可以实现“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”的“三合一”一体化经验的全新生意阵地。商家可以登陆抖店官网进行注册开店,在抖店官网中有详细的开店流程教程,参考教程,准备好相关的资质证明和店铺LOGO、保证金等,审核通过后,就可以成为抖店平台商户了。而后,商家们可以从抖音小店入口登入商家后台,就会发现这里有着丰富多样的功能,可以帮助商家在直播与短视频带货方面快速成长。
直播带货
在观众们看来轻松自然的直播,实际上都是商家们精心准备之后的成果。通过抖音小店入口进入商家后台的商户应该感触最深。
在直播前,商家通常会妥善配置直播间互动工具以提升直播间的成交及转化。一种互动工具是优惠券,开启直播后,商家可以在购物车列表中填入在抖店后台提前配置好的优惠券批次号,给直播间观众发券。另一种是福袋,开启直播后,商家点击【互动玩法】-【福袋】,就可以自定义福袋发放金额、发放数量以及参与口令,增强直播间的互动效果。
抖店直播带货
短视频带货
短视频带货考验的是商家的内容创作水平,因为短视频拍摄后可以持续推广商品,所以优质的内容更能激发大家的的兴趣,从而产生转化。
商家可以在发布提前拍摄好的视频时,在发布页面-添加标签-选择添加商品即可(店铺或橱窗中都可以选择商品)实现短视频带货。
一个店铺可以通过绑定“自播账号”的方式实现0佣金带货,也可以用多个内部员工的账号一起给小店导流,实现流量收益与订单量增长。需要注意的是,一个店铺最多可以绑定5个账号。
抖店短视频带货
以上两种带货方式,商家可以自由选择搭配,商家自播可以带来直接的销量转化,短视频带货则可以形成细水长流的长期转化,也可以在直播前作为预热推广。
希望对流量、销量进行突破的商家也可以选择加入精选联盟,寻找专业达人合作。通过抖音小店入口进入商家后台,【营销中心】-【精选联盟】-【计划管理】,商家即可对需要推广的商品和达人进行规划匹配。
同时,抖店后台还提供数据分析工具,商家可以通过抖店罗盘了解实时直播、短视频带货、达人带货等数据情况,并协助进行分析,帮助商家更加精准地调整营销方案。
抖音电商,致力于让所有的优价好物都有机会能够被用户发现、购买、体验,融入用户的美好生活。抖音电商也期盼商家可以通过抖音小店入口,充分借力平台的流量优势、功能优势,更好更快地融入这个全新的电商生态,找到自己的致富路径。
