专注高端商务 乐凡副总经理杜宗骏专访

    如果不是在乐凡办公室见到杜总、如果不是其总经理汪总的推荐、如果不是亲眼目睹到杜总指尖那流动的精彩，真难以置信他就是乐凡的副总经理兼营销总监，这分明是一位平板专业玩家，其流畅的使用操作及富有风趣幽默且不乏亲和力的讲解语言不禁令笔者现场都想采购一台WINDOWS7平板回去在同事面前炫一炫。

乐凡公司副总经理杜宗骏专访

    与乐凡相关负责人接触近三个月，从其品牌推广经理彭先生到其汪总经理，最后到其副总经理兼营销总监杜总，这一路走来，不仅领略了乐凡公司管理层对公司产品定位及目标的高度统一，个中严谨令人折服。

    当汪总推荐笔者采访其公司杜总时，我曾在想，面对这样一个致力于精益求精的乐凡掌舵人，会有比他更适合的人来为我讲解乐凡的一切吗？

    然而，杜总却仅用一台乐凡主打的一款富士莱F979型平板电脑全面而又生动的为我演绎了乐凡产品的精益求精，甚至于让笔者当场对其产生无限兴趣，从而放下采访任务，转让询问其价格，杜总的专业可见一斑。

现场试机，演绎非凡的视觉冲击

    在之前，我只是从字面上了解乐凡，并未见到其真机，然而杜总却让我看到了乐凡产品与市场上其他同类产品都难以匹敌的性能优势。在笔者的亲身经历看来，有三点最吸引我：

    首先，乐凡采用韩国LG的IPS屏，400亮度，这是苹果2代的专供屏，在阳光下暴晒仍能看的清晰，同时当笔者操作时，其流畅性非常之高，近15分钟的操作，未出现一次卡机情况；

    其次，该产品在1.5米之高的地方从各个角度摔下来，对机身运行无丝毫影响，甚至于在摔机试用前，其正在播放的视频都不见卡顿情况，该机除外观有多处因摔机实验而产生的轻微伤痕外，其他完好；

    再次，就是其超越市面上主流商务平板电脑的超简便操作。我们从杜总的口中得知，类似于“笔锋”手写的功能在WINDOWS7的平板里面更加简单。区别于主流商务平板电脑的笔触式便捷操作的是，乐凡还能够完美兼容手写批注，尤其是在WORD文档中，此功能更显差异化优势。至此，超简单的文本操作，手写、笔写结合，让外出的我们可以随时随地完成无纸化办公，更可以附上电子版的真人签名，以保障文件的安全、唯一性。

    仅以以上三点便是笔者站在普通消费者立场上最能吸引人的地方，近一小时的试机演绎，堪称非凡的视觉冲击。

未来的平板发展，服务是方向

    谈及平板电脑未来的发展方向，杜总有自己独到的见解。作为乐凡公司唯一一个亲自跑遍公司所有区域经销商的人，其丰富的经验决定了杜总对平板电脑行业未来发展方向高屋建瓴的掌控。

    杜总说：“未来的平板电脑发展方向将是服务的比拼，尤其是差异化服务”。为此，乐凡启动了新一轮的人才输出计划。

    访谈中，我发现有一个奇怪的现象制约着各大国产品牌的推广，那就是，大部分经销商着眼于眼前利益，他们卖的并不一定是最好的产品，但却可以肯定的是对其最有利的，而且是利润较大的；同时，作为国产品牌，面对偌大的中国市场，又有几家能够像苹果一项构建其庞大的直营体系？而经过统计和调查发现，经销商平日比较繁忙，IT行业的准入门槛又低，加之平日的学习强度不够，很少有经销商堪称专业，这也是导致国产品牌推广受阻的一个重要原因。

    基于以上矛盾，乐凡决定在品牌推广的同时，将差异化服务提上日程，那就是，乐凡将亲自培训一批高素质的专业人才，然后向其内地分公司及经销商输送，务必做到这些人到店面能卖，到公司能培训，到客户面前能够解决实际问题。而针对此项工程，杜总用一组数据为我展示了其挑选标准的严苛：第一批总数40人，最后留用的仅3人。

    这三人将会作为公司的重点培养人才，是真正的多面手，他们将会从基层开始做起，用最直观和有效的方式促进乐凡品牌的推广。杜总称：公司将继续推动人才输送计划，尽最大力度增加专业人才的输送。其第一个输送点选在北京，然后在华北、华中地区进行大批量复制，进而形成较完善的专业促销系统。

    纵观整个平板电脑市场，还没有一家企业敢做如此新鲜、如此规模的尝试，我们可能不确定其实用性有多高，但是面对杜总拿出的一系列数据，我敢确定，在短时间内，这种人才输送制度将会大幅度提高乐凡销售业绩和品牌推广力度，就算是在以后有其他企业想模仿，那也需要很强的实力去操作，恐怕仅凭全国网点输送人才的数目便让这跟风一族望而却步。

    从乐凡办公室走出来，笔者思绪万千：确实，中国的平板电脑行业现在出现了一些价格战、利益优先的问题，但是无论何时何地，总有一批人在尽心尽力的付出着。他们致力于超便携，高品质的平板电脑研发，同时他们也深知，在国际巨头面前，中国的品牌推广之路有多么坎坷，但是这一路走来的几个春秋，他们用严谨和实力获得了许多风险投资的青睐，他们的品质越做越好，论性价比，他们丝毫不亚于国际一线品牌，甚至多有超越。

    中国的品牌推广之路任重道远，但笔者从乐凡人的眼中看到了走这条路的坚毅和信心。从最开始接触的乐凡企划部彭经理对其品牌推广的不遗余力，到其汪总经理对其产品的精益求精，到现在杜总对其产品的热情自信无不透露着对这个行业及其前景的自信和期待，愿乐凡的产品能够在国内获得更多更大的市场，愿中国平板电脑行业尽快腾飞，让中国制造乃至中国创造冲向全世界。