富士通陆宇澄：打造商用平板才是王道

    自1981年富士通第一台个人电脑诞生以来，今年已经迎来了30周年的里程。以世界品质、日本工艺的精准诉求，富士通坚持为全球用户带来值得信赖的可靠产品，凭借雄厚IT背景资源与不断革命的尖端科技，在无数用户心中，富士通代表着品质与承诺。2011年4月13日，富士通带着这样的理念召开了新品发布会，会后，中关村在线记者对富士通个人电脑大中华区执行副总裁 陆宇澄先生进行了专访。

    记者：我想问一下平板电脑商用化，您怎么看待？比如新推出的富士通平板电脑，有没有什么商用的功能？

    陆宇澄：我们今年首先推出的是平板电脑，过去我们都是笔记本电脑，大概两个月以后我们在中国市场推商用的便携式的平板电脑，其中针对商用的，云计算的平板电脑。如果要考虑商用平板电脑有什么功能，最主要的不是考虑电脑有什么，就是客户需求什么。在云计算里边，最大的考虑就是安全性。有些企业可能在不同的国家用不同的电脑平台，有这个可能性，他们的应用方案也可能是不同平台开发出来的，所以第一点就是安全性。第二个就是刚才说的兼容性，兼容的功能，所以这两点是我们最终要考虑的。

    为什么我们的商用平板电脑，我们先拿出来是跑Win7，其中一个概念就是给企业用户，从普通一台一台电脑的营运跑到云计算里面，他感觉从现在的IT结构变为了云的结构，这样相对比较容易接受。可以看到微软他们也有很多的云计算方案，比如说数据管理，最贴心的可能就是微软的Office，也可以通过云计算。所以我们是基于Win7，这是用户的商务应用，所以比较容易去接受。

富士通个人电脑大中华区执行副总裁 陆宇澄先生

    第二点安全性。现在的平板电脑很轻，用户在外边用，比笔记本电脑更轻。比较别的品牌电脑，我们的安全形成，比方说保密的功能，全部都放进去。

    第三，跟普通的消费类的平板电脑，就是跟企业用的平板电脑有什么分别？这是一台可以基于多点，不是两点，是多点，可以基于四点。有人问我“四点”有什么用？其实很多企业有不同的方案，追求可能是四点，不是两点。第二点，很多时候就是企业里面最前端的销售，最前端跟客户沟通的人。比方说银行的网点也好，要有市场调查，保险，跟用户沟通的时候，他手拿平板，多于三点以上的多点触摸是有这个需要的。

    第四，我们企业型的平板电脑有点儿不同，屏幕是用手指，这个也可以用手指，但是我们也可以用笔，屏幕是分辨率很高的触摸屏，因此需要一支精密度很高的笔。

    记者：是用电子墨水的技术吗？

    陆宇澄：有。跟我们现在卖1万多块钱的平板没有分别，可两用，一个是手指用，一个是笔用，笔用的分辨率是最高的。普通的平板电脑分辨率相对比较低，所以是很缜密。还有一点，比如它用Windows系统，那个菜单是比较小的，如果分辨率不高的话，真的用起来可能比较困难。

    最后一点，在企业里面跟普通消费类型的有什么不同呢，普通的消费类型的平板电脑，通常是从云里面拿东西比较多一点，没有错。但是如果说商用的平板电脑是用创作能力的，处理能力比较高一点。如果分辨率比较高的话，写东西可以在里边进行，所以是消费类型的平板电脑跟企业级的平板电脑最大的分别。

富士通个人电脑大中华区执行副总裁 陆宇澄先生

    记者：我想问一下富士通的商用平板电脑跟其他的厂商，比如像惠普、联想，跟他们相比有什么独有的特色吗？

    陆宇澄：富士通这么多年在商用这边是引以为傲的，这是我们基本的分别。第二点最大的分别，其实在现在的平板电脑里边已经体现出来了，其实平板电脑最主要的不是CPU，最主要的是屏幕。在屋外有太阳，在比较亮的环境下能不能看得很清楚，这是最重要的。

    记者：就是触摸屏的技术。

    嘉宾：对，他搞了一个触摸，已经有一层东西，让你感觉没有看清楚。我们有20多代的平板电脑，到现在为止我们的屏幕的反差率是很高的。最便宜的平板电脑可能不到1000块钱。

    记者：这是确定富士通屏的反差率一定是业界最高的。

    陆宇澄：肯定最高。第一点是反差率，第二点是可视角度。比方说我刚才说了，相对来说比较便宜的Q550的可视角度，已经差不多是平的。我们的平板电脑，第一点是我们在触摸屏的经验比较多，第二，我们的分辨率，反差率还有可视角度都比较高，这是我们市场的一个定位。当然，这也是从价钱来说的，用比较好的屏幕，质量比较高，所以价钱相对来说贵一点，所以我们的平板电脑比别的品牌，同一个类系的配制可能贵一点，最主要的分别就在屏幕这里。

    记者：你认为中国市场接受富士通的同类产品会比较困难？

    陆宇澄：比较困难。所以为什么一体机没有带到中国里边去，在香港推出反映很好，当然价位比较高一点。其实在日本推的一体机集中在3D，不单是裸眼，还有一个是立体的摄像头，比如我跟你聊天，两个人都是立体的，不用戴眼镜的。第一代的一体机是用戴眼镜的，第二代已经不用戴眼镜了，所以这是中高端的一体机。我相信在中国推出这些产品，接受程度可能不太大。但是反过来，今天我们发布的话，富士通推一些中高端的个人消费型的笔记本电脑，在这方面我们可以再考虑中高端带不带入中国市场。

富士通个人电脑大中华区执行副总裁 陆宇澄先生

    记者：我比较同意同行的观点，我有一个困惑。以前商用笔记本，最早的时候是东芝在中国市场非常强势，连续七年销售第一。后来是ThinkPad，ThinkPad算是高端笔记本的代表了，其实它在高端人群的口碑，产品的口碑，应用口碑非常的好。但是在2004年联想把IBM买了之后，我们马上会看到ThinkPad的产品开始转向消费化。我经常向朋友推荐笔记本，很多都是商用人士，比如说公司的高管。等到ThinkPad出了产品以后，我发现没有东西可以推荐了。但是这几年，包括在媒体同行，只要是接触富士通笔记本的，都对富士通的产品比较认可。为什么你们不把自己放在挑战ThinkPad原有的领导者地位呢？

    陆宇澄：不能说挑战，我们要把力量放到商用产品里边，刚才说了，我在商用里边大概有8个系列，刚才的Q550平板电脑不止8个系列，在中国推出来。为什么推这么多系列？也是在商用需要有一个发展。但是中国商用市场的结构跟国外是有很大分别的，需要有很多时间去培养。重点去推，重点和用户打关系。因为中国用户去购买电脑的话，一方面是看产品，看品牌，也有一个考虑，就是跟供应商的关系，这是需要时间的。

    对于已经在中国市场沉寂两年的富士通来说，2011年相当重要，当各路英豪都抽出精力做平板电脑后，如何在平板电脑市场占据一席之地，又如何在中国市场更好的推广笔记本产品，成为了富士通的一个难题。究竟如何实施呢？让我们拭目以待吧。