在2020年，我们看到了洗地机拔地而起，成为清洁电器中的一匹“黑马”，全渠道零售规模由2019年的7千万增长到2020年的13亿元，同比接近1900%，奥维云网（AVC）推总数据显示，截止到今年5月份，洗地机全渠道规模已经接近去年全年水平，达到12亿元。在5月21日，“为爱而生 温暖陪伴”——2021年中国洗地机行业发展峰会的火爆，让我们再一次看到了整个家电行业对于洗地机的关注，同时，我们也坚信，洗地机的火是必然，且这种势头会熊熊不息，千亿家电新蓝海正在悄然拉开序幕。
天时地利人和 洗地机市场瞬间引爆
天时：一方面，疫情背景下，消费者居家导致地面清洁需求增多，成为洗地机的快速增长的催化剂；另一方面，清洁电器经历了12年无线吸尘器代替传统有线吸尘器，16年激光导航技术引入扫地机器人行业两次大的革新之后，行业在最近几年并没有大的革新，这也为洗地机横空出世带来契机，洗地机的出现，让广大消费者眼前一亮。
地利：中西方居住环境的差异性导致了双方对于地面清洁的需求不同，欧美国家的地面一半以上装饰地毯，更多的需求在于清理毛发、灰尘，反而拖地需求并不是很强烈，而反观国内，硬地面材质决定了扫地和拖地需求共存，且拖地需求更加强烈，根据《中国家庭擦地需求与专用擦地机器人技术趋势》白皮书显示，91%的调查者认为扫后必要进行擦地，但从现有的地面清洁产品来看，无论是扫地机器人、无线吸尘器，还是蒸汽拖把、电动拖把，都无法真正解决消费者在进行家庭地面清洁过程中的痛点，而洗地机在很大程度上将拖地属性升级，拖地效果明显提升，并且产品实现了免手洗，真正解决了消费者的拖地需求和使用过程中洗拖布的痛点，形成了吸拖洗的清洁闭环。
人和：第一，人们的消费观念发生变化，在新消费时代背景下，年轻一代消费群体由心甘情愿为“品牌买单”到主动为“价值消费”发生转变，消费者不是不愿意花钱，而是愿意为好的产品买单；第二，“2019胡润财富报告”显示，截止2018年8月底，中国内地“中产家庭”数量已达3320万户，其中包括1000万个新家庭，中国中产阶级飞速发展和壮大的同时，消费水平不断提升，生活方式也发生了变化，这部分人群不再满足基本的物质生活，而是追求更高的生活品质；第三，在工作压力变大，生活节奏加快的时代，懒人经济盛行，人们变得越来越“懒”，不愿意花时间，也没有多余的时间投入到家庭清洁中去。
添可一马当先 众品牌百舸争流
目前国内洗地机市场品牌总数超过20家，预计到今年年底，品牌个数有望达到35家，但从竞争格局看，目前是“1+N”的竞争态势，头部品牌添可在开拓了国内清洁电器的新赛道的同时，其市场份额也是遥遥领先，今年推出全新芙万2.0和2.0 Slim产品，在一代产品上继续改进创新，加入电解水杀菌功能，增大了水箱，让续航更长，在细节之处进行打磨，解决墙边死角清洁难题，继续引领行业发展，市场份额继续扩大，截至5月，其线上监测市占已经达到72.8%。洗地机市场的广阔前景，也让我们看到了很多品牌进入到这个市场，不仅有综合性家电品牌，还有专业从事清洁电器的品牌，以及新兴品牌，这些品牌也在奋勇前进，带来很多全新的产品，为洗地机行业贡献一份力量。
2020-2021YTD线上洗地机分品牌零售额占比
数据来源：奥维云网（AVC）线上渠道监测数据
清洁家电新赛道 千亿规模未来可期
从清洁电器的发展来看，洗地机作为清洁电器类目的新兴品类，产品同市面上现有产品相比，优势十分明显，不仅实现吸拖洗一体，而且拖布能够自清洁，因此对市面上现有的无线吸尘器和拖把品类而言，具有很明显的替代效应；从品牌格局来看，整个行业的品牌呈现不断涌入的状态，品牌个数不断增加，不仅有专业从事清洁电器生产的品牌，还有传统家电品牌和新兴品牌，以及很多跨品类品牌逐渐进入到这个行业，到今年底，行业将会达到35家品牌，明年将会有望突破百家；从供应链情况来看，除了添可、美的等企业自建生产线外，还有很多代工厂涌入，目前行业有近十家有能力生产洗地机的代工厂，有消息显示，知名代工巨头富士康也加入到洗地机的代工阵营中，这些代工厂为洗地机的行业发展提供了完备的后勤保障；从品类对比来看，洗地机和洗衣机品类的潜在需求具有高度相似性，家庭地面清洁的场景是刚需，甚至家庭地面清洁的频次比洗衣服的频次还要高，因此从未来产品发展走势判断，洗地机应该会和洗衣机一样，而且考虑到经济发展的不同阶段以及购买力等多重因素，洗地机的增长率要更快。根据最新的第七次全国人口普查数据显示，截止2020年，全国家庭户数达4.9亿户，仅达到10%渗透率，将近五千万台的规模，按照客单价2000元算的话，都有近千亿元的规模。
国内洗地机V.S.洗衣机零售规模走势（亿元）
数据来源：奥维云网（AVC）推总测算数据
当然，我们也看到了洗地机和洗衣机产品的差异性，目前市场上其他清洁品类会对洗地机形成的竞争关系，将来新的清洁电器产品形态出现也会对洗地机市场形成冲击，因此，洗地机整体发展可能会受限，但考虑到洗地机平均只有3-5年左右的使用寿命，远小于洗衣机平均8年的更新换代率，因此未来洗地机的更新需求潜力无限。
行业刚刚起步 抓紧上车为时不晚
传统大家电冰、洗、空、彩等的竞争已然十分激烈，品牌格局十分稳定，头部品牌的地位难以撼动，新进入企业想分得一杯羹，真是难上加难，市场的发展已经到了限量的掠夺性竞争阶段，而洗地机市场却不然，本身是全新的赛道，市场空间巨大，加之处在起步初期，发展速度会飞快，短期内一定会快速扩张。而从品牌格局看，行业目前仅有20余家品牌在做，除添可外，其他品牌规模尚未起量，市场竞争并不激烈，从价格分布来看，市场尚未形成明显的价格分界，尤其是在低端市场，还处在空白当中。因此，无论是对传统家电品牌开拓新品类，寻求新增长，还是对新兴品牌实现新突破，抢占新机遇，都可谓是机会难得。
洗地机开启了清洁电器增长的新赛道，我们期待洗地机行业乘风破浪，奋力前行，早日突破千亿规模，也希望品牌百花齐放，越来越多的品牌加入进来，齐心协力，带给消费者更好的产品。
